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发力第二增长曲线,海能达成长型业务快速增长

22-05-24

海能达通信股份有限公司近日于5月11日和5月13日连续召开了投资者调研活动。其发布的投资者关系活动记录表显示:2021年,虽然整体收入有所下降,但海能达主营业务的收入是持续稳定的,并呈逐季恢复态势;同时,成长型业务开始表现较好增长,公专融合和宽带业务同比大幅增长,成长型业务逐渐成为海能达营收增长的重要支柱;海能达期望未来三年成长型业务成为第二增长曲线,且未来将加大推广,促进成长型业务的快速增长。

践行“2+3+1”战略,成长型业务同比增长超60%

为适应智慧融合的新发展趋势,海能达去年起以客户需求为导向,明确了“2+3+1”的产品战略——“2”是指持续夯实TETRA、PDT和DMR三种数字窄带产品;“3”则是指聚力以MCS和PoC技术为核心的公专融合方案,突破以4G+5G为核心的宽带产品和打造基于指挥调度的智能集成应用解决方案;而“1”是打磨全融合专用通信现场应用方案。

据海能达董事长陈清州介绍,窄带业务方面,去年底海能达发布了H系列产品,从市场反馈来看,产品、技术、性能都表现出色,市场反响热烈,这对海能达来说非常重要,为基本盘业务实现更好的增长提供了保障;与此同时,去年海能达的成长型业务开始表现较好的增长,公专融合和宽带同比大幅增长,今年一季度仍在延续良好的增长趋势,公专融合、执法记录仪、指调、宽带等业务继续表现出了比较良好的态势。

海能达的成长型业务主要是“2+3+1”产品战略中“3”的部分,主要指公专融合、5G宽带、指挥调度业务。据海能达介绍,2021年,海能达专用通信主营业务收入45亿元,同比持平。成长型业务同比增长约60%,其中公专融合业务同比增长近一倍,4G/5G宽带业务增长近七成,指挥调度业务同比增长超两成。成长型业务整体占收比已超过10%,市场空间逐渐打开,成为海能达营收增长的重要支柱。海能达也期望未来三年成长型业务成为公司窄带业务以外的第二增长曲线,收入规模向窄带业务看齐。

公专融合业务收入增长近一倍,引领行业宽带化发展之路

在海能达的成长型业务中,公专融合代表着行业未来演进的方向,成为重中之重。

随着5G等新一代移动通信技术的规模部署、商用和推广,AI人工智能、物联网、大数据等新兴技术的持续推进,宽带化、智能化成为专网发展的必然趋势。而进入5G时代,行业用户需求呈多样化趋势,除了传统语音调度,多媒体传输、智能化应用、大数据分析等需求快速增长,同时需要确保高安全性、高可靠性,融合方案是满足多样化业务需求的最佳选择,专网和公网技术将出现更深度的融合,公专融合将成为下一代行业专网通信的新未来。

作为公专融合领域的领先企业,海能达推出Hytalk、Hytalk Pro、Hytalk MC等多个系列平台,完善PoC、MCS、多模终端、执法记录仪等产品解决方案,与全球的行业客户及20多家运营商合作搭建200余个公专融合平台,形成百余个行业应用案例,公专融合方案成功应用于公共安全、政务应急、铁路、机场、城管等多个行业。2021年,海能达公专融合业务收入同比增长近一倍。

同时,海能达积极构建开放的生态圈,帮助用户实现通信网络的平滑演进,为垂直行业带来全新价值。依托丰富的行业实践经验积极推动公专融合行业标准的制定,打造合作共生的生态系统,引领公专融合在各⾏业的发展与应用。2021年12月,海能达发布了业界首个《公专融合白皮书》,持续推动专网与公网在业务、平台、网络、终端多层面融合,今年还将发布国际版本的白皮书。

“公司正在经历一个触底回升的发展阶段。”陈清州表示,今年海能达最大的核心就是实现盈利,所有的目标都围绕盈利制定。公专融合的后续服务要比传统窄带业务更丰富,系统更新、软件升级会更快迭代。基于窄带业务我们建立了较强的客户粘性,从窄带对讲机可以拓展到客户在宽带、指调、融合通信平台等多方面的产品需求。当前,公专融合已是最新的专用通信技术,海能达所搭建的公专融合系统也是业界最多的。

据悉,基于去年已经形成的较好的业务基础,海能达将在全球范围内加大以公专融合为主的成长型业务的推广,包括加大样板点、实验局建设等,发展更多的中小行业合作伙伴及渠道商,促进成长型业务的快速增长。

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